2023年2月1日，春节后上班伊始，为了激发经营潜力，总队开展了为期一天的培训及经验分享会，总队生产经营分管领导、经营人员等三十余人参加了会议。

       会上发言人员以具体实例向大家分享了经营工作的经验，分析了项目运营过程中存在的风险等。

       经营管理部副部长潘科认为承接项目的核心竞争力是通过各种渠道及时获取信息，利用好时间和资源，积极走动，要懂得分析客户的心理，服务好客户。在讲到规避经营风险时，结合自身经历告诫大家要注意规避因为安全事故、质量事故、报价失误、回款比例低等引发的风险。

       国土院院长于明波将总队工程勘察、国土空间规划相关业务需要的详细资料、收费情况向大家一一做了说明，并将经营工作各个环节形象地比喻为找对象，对应该如何从政府各部门找到对口的业务、如何与业主沟通、需要注意的问题等条分缕析、详细讲解。

       地环院院长白晓军认为经营工作的基础是处理好“舍”与“得”的关系。经营工作要以诚为本，以诚意、诚信服务客户，提供“保姆式服务”；要时刻关注国家政策，尤其是涉及业务的行业政策，预判行业走向和政府重点发展、鼓励投资的方向。同时要多方位发展并稳定社会关系渠道。

       经营骨干张家文分享到，经营工作的重点是从实际出发，结合自身情况，制定切合实际的阶段目标。经营过程中要根据环境变化及时调整策略。在扩充专业知识储备的同时，多做市场分析、市场调研及客户管理，做到知彼知己，才能有所突破。

       工勘院副院长邢文豪则从单位角度出发，对总队工勘院经营范围，经营人员的情况进行了回顾分析，提出经营区域的占有率不高，优秀经营人员不足等问题，并对如何培养新的经营人员、培育稳定的经营关系、强化经营人员能力、拓展未开展的空白经营区域等问题提出了自己的见解，认为要从单位全局层面做好规划和部署。

       汤湘军副总队长提出要多学习积累，熟悉总队各业务板块，清楚集团、中心、总队等各层级的投资、布局等，才有底气走出去。其次，要处理好自身掌握的资源，进行平台之间的融合，懂得鉴别优势来为己所用。

       贺行良总队长就经营过程中遇到的难题、经营过程中风险管控等问题做了会议总结。

       此次培训对于总队经营团队的培育具有很好的促进作用，也为新一年市场开拓吹响了冲锋号！

       （通讯员：李佳）